5 stratégies pour générer la demande des consommateurs

Générer une demande pour votre produit nécessite bien plus que de simplement le mettre sur le marché. Vous devez mener des recherches, déterminer les besoins des consommateurs et prouver à plusieurs reprises la valeur de vos produits.

Les professionnels de l’industrie reconnaissent qu’avant, pendant et après l’introduction d’un nouveau produit, il y a beaucoup de démarches à faire pour piquer la curiosité des consommateurs et les intéresser.  Dans cet article, la rédaction d’Afromoney vous livre les stratégies pour générer la demande des clients et ainsi prospérer sur le marché.

Faire attention aux études de marché

Votre entreprise doit viser à déterminer ce dont les clients ont besoin et ce qu’ils veulent par le biais d’enquêtes, de commentaires sur les réseaux sociaux et d’avis laissés sur votre site Web. Si vous remarquez certains problèmes qui ne cessent d’apparaître, il se peut qu’un nouveau produit soit nécessaire pour résoudre le problème.

Produire du contenu stellaire

Si vous débutez, votre entreprise doit promouvoir son nouveau produit et prouver qu’elle résout un problème qui afflige actuellement les consommateurs grâce à un contenu informatif et éducatif. Déterminez votre groupe démographique cible et faites des recherches pour savoir où ils sont actifs sur les réseaux sociaux et ailleurs en ligne. Votre contenu doit viser à divertir et à informer vos clients de la valeur de vos produits.

Présenter les avis des clients

Sur votre site Web, vos pages de produits et ailleurs, vous devriez afficher les avis des clients. Les clients vont faire confiance aux témoignages de leurs collègues acheteurs. Une enquête montre que la plupart des clients qui achètent en ligne consultent des avis avant d’acheter un produit. Vous devez également suivre leurs avis et les analyser afin d’améliorer les produits.

Offrir une offre aux nouveaux clients

Une autre méthode pour inciter les consommateurs à essayer vos produits pour la première fois consiste à leur proposer un tarif réduit ou spécial. Au départ, les clients peuvent ne pas être disposés à essayer un produit au prix fort. S’il est proposé à un tarif inférieur à celui de vos concurrents, ils pourraient le faire. Assurez-vous d’être clair sur le fait que l’offre est une offre unique, car vous ne voulez pas que les clients soient découragés lorsqu’ils décident de magasiner à nouveau avec vous et trouvent vos produits à un prix différent.

Créer un club exclusif

Une fois qu’une personne devient un client régulier, vous voudrez la récompenser et la faire se sentir appréciée. Créez un club exclusif pour ces clients fidèles qui leur donne accès à certaines promotions, leur fait part des nouvelles et des secrets de l’entreprise avant qu’ils ne soient diffusés au grand public et leur communique qu’ils font partie du processus de perfectionnement de vos produits. Demandez leur avis et encouragez-les à participer à des sondages.