5 stratégies de tarification pour fixer le prix de votre produit

Choisir le prix auquel vendre votre produit est l’une des décisions les plus difficiles à prendre lors du démarrage d’une entreprise. Trop bas, et les gens penseront que vous attirez les clients uniquement sur le prix ; trop élevé, et vous risquez de ne pas attirer du tout de clients.

La première étape consiste à déterminer ce que vous devez facturer pour créer une entreprise viable. Pour ce faire, calculez le coût de la fourniture de ce produit et ajoutez une marge pour refléter l’effort que vous fournissez.

La deuxième étape consiste à déterminer ce que vous devriez facturer pour positionner votre produit au bon endroit sur le marché. Voici donc 5 stratégies de tarification pour fixer le prix de votre produit.

Ne sous-facturez pas le produit

Les nouveaux propriétaires de petites entreprises ont tendance à sous-facturer leurs services parce qu’ils sont très conscients qu’ils sont petits et nouveaux et qu’ils ne veulent pas avoir l’air effrontés et audacieux. Mais si vous facturez trop peu, les clients verront vos produits comme étant de qualité inférieure. Pire, ils verront une entreprise qui ne se valorise pas et qui croit en ses produits.

Trouvez votre niveau

Sortez dans la rue et regardez les prix facturés pour des produits similaires aux vôtres. Demandez-vous si vous seriez en mesure de facturer plus ou moins, et dans tous les cas, pourquoi. Si vous envisagez de facturer un prix élevé pour votre produit, par exemple, vous devez vous assurer que vous fournissez un produit haut de gamme. S’il n’est pas à la hauteur des attentes, les clients n’apprécieront pas de payer un prix élevé.

Méfiez-vous des remises

Une fois que vous avez fixé votre prix, ne soyez pas trop rapide pour offrir des remises à moins qu’il n’y ait une excellente raison de le faire. Si vous pensez que vous devez offrir une remise pour les commandes groupées, réduisez le coût total pour le client par d’autres moyens.

Demander conseil chez les expérimentés

Si vous pensez à vendre vos produits par l’intermédiaire d’un détaillant, il existe un moyen gratuit de savoir ce que vous devriez facturer. Il s’agit juste d’aller simplement leur demander ce qu’ils en pensent. À condition qu’ils gèrent eux-mêmes une entreprise prospère, ils sauront tout sur le marché sur lequel ils opèrent et comment il se compare à la concurrence. Ils vous diront probablement même combien vous pouvez vous attendre à vendre au cours d’une période donnée.

L’emplacement

N’oubliez pas que le prix que vous pouvez obtenir pour un produit est susceptible de différer sensiblement selon le type d’environnement dans lequel vous le vendez. Vous pourrez obtenir un prix de vente beaucoup plus élevé pour votre produit dans une boutique haut de gamme.