Le canal de marketing d’affiliation, comme tout canal en ligne, vous donne accès à des rapports de trafic complets basés sur des données. Les outils utilisées pour mesurer les performances des ventes des affiliés ne sont pas très différentes de ce que l’on prend généralement pour le reste des canaux d’acquisition en ligne.
Parallèlement, intégrer le canal d’affiliation dans votre tableau de bord de performance marketing en ligne vous servira à définir les priorités et l’allocation des ressources pour votre marketing. Dans cet article, la rédaction d’Afromoney s’est chargée de vous énumérer les mesures qui détermineront le succès de votre programme de vente d’affiliation.
Les clics
Le nombre de clics indique le niveau d’exposition de votre produit parmi les canaux promotionnels des affiliés. Un nombre élevé de clics générant seulement un petit nombre de ventes, voire aucune vente, peut être un indicateur d’un suivi d’affiliation inexact.
Le nombre d’actions commerciales
Le nombre de transactions terminées n’est pas moins important que la mesure du chiffre d’affaires. Le nombre de ventes reflète effectivement le taux d’acquisition de nouveaux clients indépendamment des revenus qui y sont associés.
Le taux de conversion
Le taux de conversion appliqué au trafic des affiliés démontrera l’efficacité des affiliés individuels et les performances de ce canal par rapport aux autres. Des taux élevés pourraient signifier que le trafic de l’affilié a une bonne affinité avec votre marché ou qu’il utilise des méthodes promotionnelles suspectes.
Le retour sur les dépenses publicitaires
Il s’agit d’une mesure utile lorsqu’il s’agit d’une planification budgétaire rigoureuse. Et cela peut être calculé de plusieurs manières. Une méthode courante consiste à diviser les revenus d’affiliation gagnés par le montant dépensé.
Les revenus supplémentaires
L’objectif ultime du canal d’affiliation est de générer des revenus supplémentaires. Cependant, définir et mesurer les revenus supplémentaires n’est pas toujours une tâche facile.