5 conseils de réseautage que tout entrepreneur doit connaitre

Les événements de réseautage sont comme des rencontres rapides pour les entrepreneurs. Gérée par des réseaux d’entreprises, la plupart des conversations sont gênantes car tout le monde passe son temps à parler de lui-même. Le réseautage est très important et essentiel à votre réussite en affaires.

Tout comme dans les affaires, il est efficace et nécessite beaucoup d’essais ainsi que d’erreurs avant de bien faire les choses. Dans cet article, la rédaction d’Afromoney vous livre les conseils de réseautage simples pour vous aider à briser la glace.

Préparez-vous

La plupart des gens se présentent aux événements de l’industrie sans avoir un objectif clair en tête ou sans savoir comment ils doivent agir. Résultat, ils se sentent trop mal à l’aise pour parler à qui que ce soit et finissent par divaguer sans réfléchir jusqu’à la fin de la rencontre. Commencer une conversation avec un parfait inconnu est déjà assez difficile sans que l’avenir de votre entreprise soit potentiellement en jeu. C’est un environnement naturellement très stressant. C’est pourquoi, il est conseillé de rédiger quelques amorces de conversation simples à l’avance.

Être un bon samaritain

Être désintéressé ne va guère avec la notion traditionnelle de réseautage. Après tout, on nous apprend souvent à traiter nos relations d’affaires comme rien de plus qu’une passerelle pratique vers un gain personnel ou professionnel. Et bien que personne ne suggère de négliger vos propres intérêts, il y a une bonne raison pour laquelle répondre aux besoins des autres pourraient être la meilleure décision commerciale que vous puissiez prendre. Au lieu de vous faire de la publicité, concentrez-vous sur le fait d’aider votre nouvelle connexion à développer sa propre entreprise. L’empathie l’emporte sur la vente. Faites un effort sincère et utilisez vos propres ressources pour aider les autres. Ils seront plus qu’heureux de vous rendre la pareille le moment venu.

Ne pas être un robot d’entreprise  

Pour des raisons évidentes, beaucoup de gens traitent les événements de réseautage comme des entretiens d’embauche en porte ouverte. Le moyen le plus simple d’instaurer la confiance lors d’une réunion d’affaires est de devenir personnel. En fin de compte, les gens aiment travailler avec des gens qu’ils aiment. Gardez la conversation amusante, engageante et concentrez-vous sur le fait de vous faire des amis d’abord, et des associés ensuite. Les entrepreneurs détestent les faux-semblants autant que n’importe qui d’autre. Vous n’avez pas besoin d’être des meilleures amies avec tout le monde dans la pièce, mais le maintien de l’authenticité est la façon dont les affaires sont conclues.

Enfreindre la règle des 3 jours

Le réseautage est censé être le début, pas la fin d’une conversation. Malheureusement, la plupart des gens semblent se contenter de thésauriser des cartes de visite, plutôt que de suivre efficacement les discussions qu’ils ont eues. Faire un suivi peu de temps après avoir rencontré quelqu’un est parfaitement logique sur le plan commercial. Cela réaffirme votre engagement et prouve que vous cherchez à établir de vraies relations. Assurez-vous de demander à la personne sa meilleure façon de rester en contact. Ensuite, revenez après pour lui dire à quel point vous avez aimé les rencontrer et discutez de la possibilité de vous revoir à l’avenir.

Investir son temps

L’expression « vous devez embrasser beaucoup de grenouilles jusqu’à ce que vous trouviez un prince » s’applique à tous ceux qui prennent au sérieux le réseautage. Il est clair que vous devez investir du temps pour y arriver car cela nécessite des efforts. Il n’y a pas de raccourcis dans ce jeu. Vous devez faire ce que vous devez faire, suivre chaque carte jusqu’à ce que les choses arrivent à leur conclusion naturelle. Vous développerez une idée de savoir si les personnes que vous avez rencontrées sont, pour le dire franchement, des pertes de temps ou valent la peine d’investir.